怎么用这个工具
- 把采购成本和物流成本加总填入「单件总成本」
- 填入摊分到单件的固定成本（仓储、人力、工具订阅）
- 设定你的目标净利率，新手建议不低于 20%
- 填入平台佣金率或支付手续费率
- 看建议售价和保本售价，判断定价空间有多大
定价最常见的错误，是把加价率当成利润率。成本 10 美元的商品加价 50% 卖 15 美元，看起来赚了 5 美元，但利润率是 5÷15 = 33%，不是 50%。这个差距在大批量时会被放大得非常明显。
第二个常见错误是忘了手续费也是按售价抽成。你涨价，平台佣金跟着涨；你做促销，佣金却按原价的比例吃你的毛利。所以定价公式里必须把手续费放进分母，而不是简单地「成本 × 倍数」。
加价率和利润率到底差在哪
加价率（Markup）的分母是成本：Markup =（售价 − 成本）÷ 成本。利润率（Margin）的分母是售价：Margin =（售价 − 成本）÷ 售价。同一个生意，Markup 永远比 Margin 数值大。
举例：成本 10 美元，售价 20 美元。Markup = 100%，Margin = 50%。如果你对供应商说「我要 100% 利润」，实际拿到手的是 50%——这就是沟通中最容易出错的地方。
定高价还是定低价
低价走量的前提是固定成本能摊薄，且物流、客服的边际成本足够低。如果每单都要单独发货、单独客服，走量的规模效应很有限，不如定高价做精准人群。
高价则需要支撑：更好的主图、更完整的详情页、真实评价、明确的差异化卖点。没有这些，同样的产品定高价只会转化更差。
实操建议：先按目标净利率算出建议价，再去平台上搜同类目前 20 名的价格带。建议价高于价格带顶部说明成本结构有问题，得先降本；远低于价格带说明还有提价空间，别白白让利。